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【CQ9电子官网】​给你的晤面礼:我将会给你提供这些服务

编辑:CQ9电子平台 来源:CQ9电子平台 创发布时间:2021-05-25阅读53383次
  本文摘要:嗨,亲爱的朋侪,我是您身边的保险经纪人,灰灰。

嗨,亲爱的朋侪,我是您身边的保险经纪人,灰灰。我是在银保监会报备,有正规的保险行业执业资格,正儿八经的正规保险人。我结业于苏州大学,同时我也拥有国家二级理财计划师,康健治理师证书。

你可能没听过我,可是你一定听说过保险,很有可能,你也听说过保险经纪人,以及【明亚】这家保险经纪公司。什么是保险经纪人?保险法第126条:保险经纪人,是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险条约提供中介服务,并依法收取佣金的机构。

简朴点,说人话:保险经纪人,不为一家保险公司站台,只忠诚于客户的利益。我们可以对靠近百家保险公司,销售近千款产物。我们从客户的需求出发,我们有富厚的产物和客观的态度。

明亚保险经纪公司又是什么?在全国保险经纪公司中,明亚的综合实力稳居前三。明亚,也被外界称为保险界的清流,一群来自五湖四海的高材生,怀着对保险业的情怀,对保险行业专业价值的认可,一起来到了明亚。为什么我选择了明亚?我对明亚印象最深刻的一点,就是我很认可的一句话:因为中立,专业才有价值。

这个社会,不乏专业的人,可当利益和态度差别时,专业有可能会酿成站在客户劈面的一把利器。比专业更重要的是什么?是态度。明亚互助的公司,是市场上最多的,明亚没有预设的态度,没有主推的产物,佣金也设置一致。可是,可能你听过许多保险公司,却并没有听过明亚。

因为明亚没有鸡血的早会,不拉人头,不搞人海战术的计谋,没有销售话术,也不举行一大堆产说会。想来明亚的人,都是因为认可明亚的价值观和企业文化,从而走进这样一个“”小“”而美的团队。明亚人都拥有自己独立的思考能力,阻挡简朴,听话,照做的传统销售方法。我们更注重连续性的,而非功利性的学习。

我相信,优秀吸引优秀!如果你选择了我,那也说明晰,我们正是在相互选择!在这里,我将给你8个晤面礼。如果你选择了我,成为你的保险经纪人,我将会给你提供这8大服务。01需求分析作为第一个服务,足以说明需求分析的重要性。

我把需求分析分成3个版本--可能你遇到过这样的业务员:通例版:“姐姐,我们公司近期推出了一款XX开门红产物,特别好,能保障也能返钱”“哎哥你看,这个意外险你买了之后,满期把保费还给你,相当于不要钱!”“亲,我们公司这款XX重疾险另有这个月就要停售了,你再不上车,这个月的优惠就没有了!”你心里一嘀咕:似乎挺好的,到期返保费,这下我生病了就不用怕了,不用花自己钱。3年后--做了一个息肉切除手术,拿去报销,效果遭到了保险公司拒赔,原因是--你买的是一个两全型寿险,就是死了才气赔!进阶版:“请问你更关注保障还是储蓄?”“重疾险是做XXXXX用的”“医疗险是XXXX用的”“意外险是XXX用的”“你的保障需求详细是什么呢?”“你的年事和性别?”“你的预算或许有几多?”其实,大部门的客户,在我批注白了产物的功用后,都市或许知道自己应该需要一份怎样的保障,该买什么险种了。如果你遇到这样的业务员,请珍惜,因为他/她确实不仅仅是把保险产物强推给你,而是把险种给你讲清楚,尊重你自己的选择。

高阶版:在这个阶段,我不仅仅只是卖一份或几份保险产物,我的角色是--协助者。一份好的需求分析价值不菲,背后是需要我们常年的积累和履历,我们要在客户说出自己需求的背后,询问出购置保险真正的原因,而最后很可能会发现--客户说出自己想要的,其实并不是他心田最想要的。想象中的需求VS实际的需求举个栗子--客户讲,他想买一个钻头,让我推荐一个好的品牌的钻头,比力一下哪个型号好,性价比高。我问客户,你为什么想买一个钻头?客户说:我家里有副很漂亮的画,可是没有地方挂。

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所以我想用钻头打一个洞,放个挂钩,就可以挂上画了。我说:那其实你是希望有个能把你的画更好的挂上去的解决方案。我给你推荐这个钻头可以是一个解决方案。

我推荐你去买某品牌的超强粘性的挂钩也是一个解决方案。固然,你去找设计师,设计一款又能放画,又能放其他装饰品的架子,也是一个解决方案。你更偏向哪一种呢??客户说,我想要一份额度高的医疗险。

实际上,他更需要一份有医疗垫付功效的医疗险,额度可能不是他的首选项。客户说,我想要买一份性价比高的重疾险。实际上,他更需要的,是这份涉及重疾险背后的保险公司,除了赔一笔钱之外,可不行以提供一份越发贴心的服务?客户说,我家没几多余钱买保险。实际上,通过家庭收入支出表,和资产欠债表分析得出,客户的大部门收入都流向了高风险投资,同时还面临高额的房贷和车贷,且平时的花销并不注意控制,导致结余比例过低。

如果客户需要,我会跟客户聊一下他们的担忧和期望,帮他们梳理一下家庭的保障缺口,让客户自己去意识到自己或自己的家庭,应该买什么险种,为什么这么买?买几多保额合适?或许花几多钱合适?我的角色,不再是一个推销员,而是和客户站在一起的【协助者】以下,是我的保险需求分析表:02保单整理为什么需要保单整理?3年前,你在XX人寿买了份XX福,2年前,你在XX人寿买了份XX寿险,1年前,你在XX在线保险销售平台,买了份XX百万医疗。今年你来找我买保险,让我给你推荐一款保险产物。你似乎都买了,又不知道买了什么。

就似乎我经常遇到有人说,我妈已经帮我买过保险了,却不知道自己却连一份保障型保险都没有。最畏惧的就是这样的---直到风险真的发生了,才想到去翻翻之前的保单看看自己买了啥。效果可想而知,可能只是买了个寥寂。

如果看到这你发现,你似乎也不知道买了啥,我希望你现在就关注并私聊我,我将给你提供这份服务。这份服务同样也价值不菲,因为保险,既是带有咨询性质的销售事情,又是带有销售性质的咨询事情。我很珍惜你,也珍惜我的时间。所以我把这份保单整理的事情,可能有时会花上我几天的时间的这份服务,订价9.9。

如果我给你解说之后,你成为了我的客户,我会将这笔钱全部退还给你。9.9的订价,是需要你向我证明你的诚意,同时,我也会给你更超值的回报!另外,随着自己专业度的提高,单元时间的价值也会提高,9.9的订价也不行能一直稳定,后面一定会涨价。

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如果你真的需要这项服务,那就请连忙,马上关注我,你可以通过文末的引导,找到添加我的方式。03咨询服务像任何一份有专业价值的事情一样,我给你提供的内容和信息,都是你能获得的利益,而你获得的利益,将远远大于你支付的价钱。

以前我很希望认识状师和医生,因为执法和医疗,关系着我们生活的方方面面,所以我特别希望状师和医生朋侪,也能有时间多多分享。现在抖音做到了,我可以在抖音上看到以前看不到的医疗和执法科普,让我们少走了许多弯路。

我特别喜欢用“付费”的方式,去靠近这群人。因为付了费,就可以添加他们为挚友,可以看到他们更实用的分享,更实战的客户履历。这些差池“外人”传的履历,让我少走的弯路,折合款项算的话,是他们订价的至少几十倍。

如果你选择我做你的保险经纪人,那么遇到保险相关的问题,你可以第一时间想到我。如果我以前遇到一个,我购置了一次就能一直让我拥有咨询资格的人的话,我一定会绝不犹豫的付费!以下是我的服务流程:04方案解说梳理了你的需求,整理了保单,给你出了一个方案之后,很有可能,你还是有点懵的。

这种感受就似乎,你想去搜索一下自己适合的保险产物,在点开搜索框的那一刻,你却不知道该搜索什么“关键字”!!或者纵然搜到了,也“看,不,懂”!“我不知道什么是资产和欠债”“我不知道什么是重疾险的轻症”“条款写的像天书一样我该怎么看?”别着急,这一切都是有窍门的。我和你们一样,都是这么过来的。对照着方案,我们晤面聊也好,视频/语音谈天也好,我把这个工具,用人话给你讲一遍。

以下是发给客户的一个意外险产物“卡片”,就是把几十页条约纸,我把信息关键点浓缩到一个个表格中。像这样的卡片,我另有许多。05协助投保如果你第一次去保险公司投保,你需要填写的信息是很是多的,而且各家保险公司的填写方式还略有差别。

保险公司的系统投保可不像互联网微保上买个保险那样简朴,在这个历程中,有好几个注意事项,是需要我与你确认的,有的信息一旦填错,后续修改就会很贫苦:好比:受益人的填写。受益人简朴讲就是身故后,拿到赔偿款的谁人人。如果不填,执法上就默认为:法定继续--第一顺位继续人:怙恃,配偶,子女来平分。

你说我不想这样啊,我才不要把钱留给谁人XXX呢!所以你需要在投保的时候就想好,受益人是填写你的妈妈还是爸爸还是老公妻子?如果赔了100万,你希望他们怎么分?约定好了,后面扯皮的事儿就会少许多。以下是我的投保信息模板06康健档案对于保障型保险来讲,尤其是重疾险和医疗险,有一句歌词形貌的特别到位:“恋爱不是你想买,想买就能卖~”因为如果你的身体条件不允许,你想买,保险公司也不愿意卖给你。

大家压力都太大了,有个头疼脑热都算是小事,年龄轻轻98年的小女人,因为过分劳累也会倒在事情的前线。你每次去医院看病,都市留下一些“痕迹”---你的检查陈诉和治疗记载。

如果你去检查了甲状腺,B超显示,你甲状腺里有个小结节,医生说定期视察就好,这么小也不能切,但要防止它长大,所以要定期复查,究竟也有一定恶化的可能性。在康健险投保的时候,会有【康健见告】这一项让你填---这又涉及到医学领域的知识了。

康健见告,就是说保险公司问你有没有以下这XX病时,你要如实见告保险公司yes还是no。这就是为了防止骗保用的。

就像上述的结节,医生以为是小事,保险公司以为这事儿不小。医生是根据疾病“当前状态”来看的,达不到治疗水平,就告诉你没事儿。而保险公司是根据疾病的“生长可能”来看的,究竟你买了保险,公司以后可能会赔你一笔钱!如果带病投保,到时候都来报销,保险公司要亏到底裤都不剩了!这时候,我会资助你看看你的陈诉,看看哪家保险公司对你这个病更宽容一些,可以接纳你。

最好的效果就是,不仅接纳了你,还接纳了你的全身器官。这些陈诉在你投保乐成后,我会放到一个文件夹里,以免以后你想加保的时候找不到了,这真的是常有的事儿。07售后和理赔“保险界有两个不赔:这也不赔,那也不赔”大家买保险,最关注的问题就是,等到理赔的时候,我到底能不能赔了。

掌握好这3个原则,保险公司敢不赔,你就去法院告它!我跟你一起去!【切合条款】:这四个字我可以写一本书,不详细展开。总的意思就是切合条约约定的条款中的责任,就会赔。不切合相应保险责任的,不赔。

【免责条款】:好比,违法犯罪,酒驾,居心杀人啦,极限运动啦,等等一系列统称为作死的行为不赔。【康健见告】:如果你带病投保,往轻了说,你原来得的病和并发症不赔。

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往重了说,因为你的居心行为,保险公司有权怀疑你买保险的念头不纯,其他没病的器官也不赔你!08独家资料保险是个大杂烩:保险产物,医学康健,执法法例,金融治理,都有所涉及。如果你需要看民法典的第XX条,我这里恰好有一份。如果你需要看一下专科医院排名,我这里恰好也有一份。

罗振宇在时间的朋侪跨年演讲中提到说:我会劝我身边的朋侪买保险,我就跟他说,保险产物我不懂,可是你真的应该认识几个高水平的保险人。为什么?因为在未来,他们将是一群高价值的社会节点,我们应该认识几个这样的枢纽型的人。以上我跟你提到的这些服务,如果根据我之前的时薪折算,至少可以订价到899元。

可是如果你选择了我做您的保险经纪人,以上所有的服务我将免费提供!如果您原来就想购置保险产物,那你将比其他渠道购置,多了以上这8个服务,而且这些都将会免费提供并分享给你。同时,你还相当于获得了一个:身边的保险咨询照料的资格。ps:看到这里,我相信你对我另有我的服务都有所相识。特别提醒1:我做保险有几个原则不会追着不放,强扭的瓜不甜。

你若需要,我就在。不忽悠,不骗人 ,伪装需要花更多的精神,还是直接点比力好。大家都是成年人,我会相信你们有自己的选择力和判别力。特别提醒2:我另有最后一个礼物要送给你:如果你或者你的家人,曾经在某署理人那里买过保险,可是后面你找不到他人了,更别提你自己的保单该问谁了,可是你却很需要找像我这样一小我私家问些问题---我接受这样的“孤儿单”,不外现在,我仅提供30个一对一的服务的免费名额,所以,如果你需要,请尽快与我联系。

你身边的保险经纪人:灰灰点击上方头像或私信我,可找到联系我的方式。


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